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Titre
Text copied to clipboard!Responsable du Développement de Canal
Description
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Nous recherchons un Responsable du Développement de Canal talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable du Développement de Canal, vous serez chargé de concevoir, mettre en œuvre et optimiser les stratégies de développement des canaux de distribution afin d'accroître la portée commerciale de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et produits pour identifier de nouvelles opportunités de partenariat, renforcer les relations existantes et assurer une croissance durable des ventes à travers les différents canaux.
Votre rôle consistera à analyser les performances des canaux actuels, à identifier les lacunes et à proposer des solutions innovantes pour améliorer l'efficacité et la rentabilité. Vous serez également responsable de la négociation et de la gestion des accords de partenariat, de la formation des partenaires et de la coordination des campagnes de co-marketing. Une compréhension approfondie du marché, des tendances sectorielles et des comportements des consommateurs est essentielle pour réussir dans ce poste.
Le candidat idéal possède une solide expérience en développement commercial ou en gestion de canaux, d'excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une capacité démontrée à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Une orientation résultats, une pensée stratégique et une forte capacité d'analyse sont également requises.
Ce poste offre une opportunité unique de jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, en contribuant directement à l'expansion de notre réseau de distribution et à l'amélioration de notre position sur le marché.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter la stratégie de développement des canaux de distribution
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques
- Gérer les relations avec les partenaires existants
- Analyser les performances des canaux et proposer des améliorations
- Négocier les accords de partenariat et les contrats
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l'alignement des objectifs
- Organiser des formations pour les partenaires
- Superviser les campagnes de co-marketing
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Élaborer des rapports réguliers sur les indicateurs de performance
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 5 ans d'expérience en développement de canaux ou ventes B2B
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils CRM et de gestion de partenaires
- Connaissance approfondie du marché et des tendances sectorielles
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes transversales
- Autonomie et sens de l'organisation
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en développement de canaux de distribution ?
- Avez-vous déjà négocié des partenariats stratégiques ?
- Comment mesurez-vous l'efficacité d'un canal de distribution ?
- Quels outils utilisez-vous pour gérer les relations partenaires ?
- Comment gérez-vous les conflits avec un partenaire ?
- Quelle est votre approche pour identifier de nouveaux canaux ?
- Avez-vous une expérience dans un secteur similaire au nôtre ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes internes pour atteindre les objectifs ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements professionnels ?
- Quelles sont vos attentes en termes d'évolution de carrière ?
